Типология манипулятивных типов характера (Э. Шостром)

Любимое занятие людей – управление друг другом. Человек занят этим почти все свое время: причем совершенно не важно, в какой форме оно подается – явной или завуалированной. Первое – выражается как подчинение, второе – как . Чтобы не допустить ни того, ни другого, необходимо знать методы защиты от манипуляций и факторы их проявления.

Типы манипуляторов

Типы манипуляторов преимущественно зависят от человека. Чаще всего мужчинами манипулируют женщины, начальство и сослуживцы/друзья. Их влияние – просто безгранично и проявляется в разных формах, какие нередко даже нельзя распознать как манипулирование людьми. Вот базовая классификация типов манипуляторов (по Шострому). Зная, как действуют манупуляторы и на какую «больную мозоль» давят, можно в любой момент уйти от осознанного или подсознательного влияния на себя с их стороны других.

Манипуляторы - хамы : давят шумом, нахрапом, наглостью и грубостью. Их слушают и им подчиняются только из чувства страха или отвращения.

Манипуляторы - диктаторы : не терпят возражений и в разговорах с другими тут же пресекают их. Воздействуют через наказание за «непослушание», подавляют волю и свободу окружающих.

Манипуляторы - праведники : тихони, влияют методом вызова чувства вины и собственной неполноценности, ущербности. Они полностью обесценивают собеседников, тем самым намекая на собственные добродетели и заслуги.

Манипуляторы - милостивцы : ведут себя так, словно они само благодушие, за которым, однако, кроется лесть и попытка подчинения с целью дальнейшего манипулирования, что у них очень хорошо выходит, ведь, в отличие от хамов, они манипулируют спокойно и ненавязчиво.

Манипуляторы - сердобольцы : проявляют беспокойство, тревогу и страх за окружающих, совершенно отнимая этим у них свободу. Эта разновидность относится к самому тяжелому типу манипулирования и подавления воли.

Манипуляторы - бедняжки :вечно в слезах, жалобах и в игре на чужом сочувствии. Обычно лживы, так как это наиболее бессовестный тип бытовых манипулянтов, которым порой оказываются самые дорогие человеку люди. Наносят удары ниже пояса, зная все слабости и уязвимые «мозоли» мужчины.

Манипуляторы - репьи : как правило, цепляются к человеку и берут его «на измор». Они надоедливы и безотвязны в своем стремлении во что бы то ни стало заполучить желаемое.

Манипуляторы - Остапы Бендеры :легко меняют маски и роли. Обычно насквозь фальшивы и многолики, точны в расчетах и любят манипулировать, достигая своего, на основе заранее продуманных ходов.

Стоит запомнить главное: все манипуляторы тайно боятся окружающих. Это проявляется у них скрыто, поскольку такие люди стремятся не показывать собственную слабость, начиная еще больше манипулировать людьми. При этом манипуляторы имеют пониженную самооценку и целую кучу скрытых комплексов. Манипуляторам плохо и некомфортно только оттого, что кто-то рядом с ними успешен и свободен.

Если манипуляторы не могут надавить напрямую (подчинять, управлять), то всегда пользуются чувствами, эмоциями и страхами окружающих, нажимая на них как на обычные кнопки или же дергая за веревочки и манипулируя людьми как куклами. Некоторые из манипуляторов даже способны маскироваться под вполне обаятельных и симпатичных людей – обычно сюда относятся типы манипуляторов: Остапов Бендеров, милостивцев и праведников. Они наиболее опасны – потому что нераспознаваемы с первого раза.

Защита от манипуляции

Защититься от манипуляции собой возможно несколькими способами, один из которых активный, второй – пассивный.

Активная защита от манипуляции

Активная защита от манипуляции заключается в не менее активном настрое: говорите человеку все, что думаете о ситуации, в которую невольно попали. Если тот, кто манипулирует вами не является прямым начальником или вы ни коим образом от него не зависите, то ведите себя с ним по принципу отзеркаливания, на равных, возвращая все той же самой монетой.

Для защиты от манипуляции используются следующие психологические приемы:

1. Расставление точек над i: выскажите манипулятору все то, что вам не нравится и заставьте объясниться, выводя на откровенность такими вопросами, как «Что конкретно Вам от меня нужно?», «Говорите прямо!», «И что дальше?», «Куда Вы клоните?». Тут главное – рассекретить все его помыслы.
2. Контрманипуляция: притворяясь, будто вы не понимаете, что вами манипулируют, начните свою «игру». Цель такого поведения – показать собственное психологическое превосходство над манипулятором.

Пассивная защита от манипуляции

Пассивная защита от манипуляции очень выгодна тогда, когда человек просто не знает, как себя повести в той или иной ситуации. Пассивная защита от манипуляции оттягивает задуманное и дает объекту манипуляции время на размышление для ответного шага. Также ею пользуются в случаях, когда манипулятор лично знаком и вам просто не хочется портить с ним отношения (близкий человек, к примеру) или даже элементарно связываться (если это незнакомый).

Главные психологические методы при пассивной защите от манипуляции :

1. Вообще не обращать внимания на манипулятора, игнорировать его, делая вид, что вы просто не заметили человека или не расслышали.
2. Притвориться «простачком», показывая, что не понимаете, о чем идет речь и чего от вас вообще хотят.
3. Направить беседу в другое русло.
4. Ответить якобы согласием на предложение того, кто манипулирует, добавив, что окончательное исполнение и решение будет зависеть только от вас – то есть по принципу «я еще посмотрю, захочу ли сделать то, что вы мне предлагаете и на что толкаете».
5. Переспросить просьбу у манипулятора, заставляя его тем самым вступить в разговор и продолжить речь. То есть, что бы вам он ни говорил, тут же переспрашивайте, отвечая вопросом на вопрос.
6. Проявить самообладание и не вестись на его «аргументацию», слезы, увещевания, капризы и прочее, в чем только проявляется его манипуляция по отношению к вам. В этом очень помогут такие приемы, как:

• рассматривание (молча внимательно приглядитесь к манипулятору, концентрируя взгляд на лице),
• визуализация (представьте его в комичной ситуации и попытайтесь улыбнуться или рассмеяться),
• сохранение спокойствия (присядьте, закиньте ногу на ногу, вызвав позу уверенного в себе человека),
• затягивание с ответом (выдержав паузу, сосредоточьтесь и осознайте, чего от вас конкретно добиваются).

Противоположность манипулятора существует и называется актуализатор .

Стиль жизни манипулятора держится на четырех “китах”: ложь, неосознанность, контроль и цинизм. Философия жизни актуализатора отмечена четырьмя противоположными характеристиками: честностью, осознанностью, свободой и доверием.

Основные характеристики манипуляторов и актуализаторов

Где необходим кран-манипулятор?

С учетом технологических характеристик каждого вида крана-манипулятора, выполняют подбор установок под выполнение конкретных производственных задач. Этой технике под силу весь спектр строительно-монтажных и погрузочно-разгрузочных работ, с возможностью последующей транспортировки груза.

Современное строительство или разгрузочно-погрузочные операции в любой отрасли производства не обходятся без использования техники с отличным функционалом, которая заметно упрощает и позволяет выполнить в несколько раз быстрее очень многие задачи. Как, например, поднять тяжелые стройматериалы на высоту многоэтажного здания или спустить их с высоты при разборке, ? А быстро выполнить разгрузку/загрузку ?

Эти и многие другие аналогичные работы выполняют при помощи крана-манипулятора: специальной краноманипуляторной техники (КМТ), установленной на колесной или гусеничной автономной базе или стационарно.

Конструкция крана-манипулятора

Под основание манипулятор выбирается колесная или гусеничная платформа автотранспорта, благодаря которой крановую установку легко доставить к месту назначения.

На сверхпрочную опорную раму крепится само подъемное устройство, состоящее из стрелы с грузозахватными элементами. Эти захватные устройства точно соответствуют грузу, который должен быть поднят краном.

Здесь могут использовать специальные гидравлические захваты под контейнеры или емкости, грейферы для перевозки сыпучих и мелкокусковых материалов, специальные люльки для подъема оборудования и людей, захваты для подъема листового железа, стекла, обычные крючки и т. д.

Ассортимент захватов достаточен, чтобы без проблем выполнить задачи перемещения груза краном-манипулятором. Система управления краном размещена в кабине водителя.

Виды кранов-манипуляторов

Разработаны модели КМТ, которые имеют усилительную гидравлику (захваты, грейферы и пр.). Гидравлический усилитель рассчитан на перемещение тяжелых весовых грузов.

Гидроманипуляторы имеют некоторые сложности в вопросах компактности: рабочую стрелу нельзя сложить в несколько раз за кабиной водителя, а значит, остается перевозить кран-манипулятор с прямой стрелой (так называемый L-образный вид), направленной по или против автомобильного движения. Это визуально определяющий признак для гидроманипулятора.


Есть еще один вид крана-манипулятора с Z-образной конструкцией. Но, в этом примере предоставленное удобство доставки крана (т.е. возможность сложить его стрелу в три раза) забирает силовой функционал: этой технике не под силу поднимать значительные тяжести.

Технические характеристики манипулятора

Как и на любой технике, общие весовые показатели крана-манипулятора прямо пропорционально определяют его силовые характеристики. Это значит, что чем тяжелее крановая установка, тем выше силовая нагрузка, на которую способен этот механизм.

Объясняется такая особенность вполне логично: чем толще и прочнее металл опорных конструкций (а значит, и их вес), тем тяжелее груз, который может быть поднят таким краном.


Второй определяющий параметр функциональности крана-манипулятора – это длинна стрелы и максимальная её грузоподъемность.

В зависимости от видовой характеристики металла изготовления стрелы, количества рабочих секций на стреле, геометрической конструкции поперечного сечения стрелы, силовых агрегатов (двигательной установки автотехники, мощности гидромотора) определяется грузоподъемность крана.

Вылет стрелы варьируется от 1 до 20 метров. Здесь стоит учитывать такие понятия, как грузовой момент (т.е. вес груза на каждый метр стрелы), а также максимальное и минимальное значение грузоподъемности стрелы (числовые значения веса груза, которые способен поднять кран при полном и самом ограниченном вылете стрелы).

По виду крепления стрелы все краны подразделяют на установки с гибкими тросовыми или жесткими шарнирными подвесками. Тросовые подвески считаются более мобильными в управлении, а шарнирные – более надежными.

Маневренность стрелы может охватывать территорию на 360 градусов, а может быть ограничена до 220 градусов.


Как дополнение, к крану-манипулятору могут добавляться специальные опорные установки (аутригеры). Они фиксируют автомобиль (круглые стандартные или усиленные квадратные) и даже помогают при подъеме груза (т.н. высокие опоры).

Виды манипуляторов

Есть строгая классификация кранов-манипуляторов по их рабочему потенциалу: легкие, средние и крупные.

1. Легкие манипуляторы оборудованы стрелой, которая способна перемещать незначительный вес груза (до 5 тонн). Под платформу для таких установок выбирают легковые автомобили.
2. Средние краны – это более серьезная по весовым показателям техника. Она способна поднимать до 25 тонн и в качестве основания здесь выбирают грузовые авто.
3. Крупные установки могут транспортировать до 80 тонн. Под такой вес, конечно, требуется тяжелая грузовая техника.

Для более выгодной и максимально объемной перевозки груза, к крану-манипулятору может быть прикреплен прицеп. Такой кран-манипулятор с прицепом существенно экономит и время, и деньги!

Манипулятор так или иначе присутствует в каждом человеке.

1. Манипулятор-диктатор. Это тиран, направо и налево раздающий указы, сыплющий окриками, угрозами. Он стремится управлять, помыкать окружающими при помощи грубой силы сурового и жестокого слова и, конечно, действия. Такие манипуляторы зачастую рвутся к власти, а, получив её, используют весь деспотизм.

2. Манипулятор-калькулятор (вычислитель). Такой джентльмен в общении с людьми стабильно ищет выгоду, его намерения корыстны. Он постоянно что-то высчитывает, выгадывает, желает оставаться «в выигрышном положении» в каждой ситуации. Ему неведомо простое искреннее дружеское общение, опека и участие в судьбах близких.

3. Манипулятор-тряпка. Покоряет всех своей инфантильностью, беспечностью, безволием, слабостью. Хочет, чтобы его жалели, чтобы были рядом только с ним, сам стелется и желает, чтобы стелились около него. Как бы жестоко это ни звучало, в пример разрешается привести изнеженную женщину, постоянно жалующуюся на головную боль, упрекающую домочадцев в чёрствости, невнимании к своей персоне.

4. Прилипало. Этот манипулятор стремится быть ведомым, управляемым, руководимым. Он также слаб и безволен. Но в различие от «тряпки» (эгоиста, мелкого шантажиста), прилипало на самом деле слаб, ленив, назойлив.

5. Манипулятор-судья . Вечно всем недоволен, осуждает и порицает весь мир, приписывает каждому человеку мыслимые и немыслимые прегрешения, видит в каждом врага, лжеца, ходит с «осуждающим ликом».

6. Манипулятор-защитник. Готов выгородить, оправдать каждый поступок близкого человека. Так, «добрая» бабуся своего внучка любимого «не даёт в обиду» родителям, не наказывает, хвалит за любое действо и слово, тем самым портит ребёнка, мешает ему расти как воспитанному человеку.

7. Славный парень. Этот манипулятор сражает наповал своей добротой, но доброта его неискренняя, слащава до приторности, навязчива. Такой человек, мило улыбаясь, готов совершить любую подлость. Люди, контактирующие с ним и поимевшие из-за него неприятности, удивляются, что фальшивая доброта так подкупила их.

8. Манипулятор-хулиган. Этот джентльмен привык «наводить порядок» в своём окружении при помощи кулаков, агрессии, силы, дебоширства. Он громит всё и вся, если кто-то не согласен с ним.

21. Цели и виды общения.

Общение - реальность человеческих отноше­ний, предполагающая любые формы совмест­ной деятельности людей.

1 Познавательное общение. Учет познавательных возможностей конкретных деловых партнеров, и их индивидуальных установок на получение новой информации и интеллектуальных возможностей для ее переработки, понимания и восприятия

Его цель: расширить информационный фонд партнера, передать необходимую для профессиональной деятельности информацию, прокомментировать инновационные сведения.

2 Убеждающее общение.

Его цель: вызвать у деловых партнеров определенные чувства и сформировать ценностные ориентации и установки; убедить в правомерности тех или иных стратегий взаимодействия; сделать своим единомышленником.

3 Экспрессивное общение.

Его цель: сформировать у партнера психоэмоциональный настрой, передать чувства, переживания, побудить к необходимому социальному действию.

4. Суггестивное общение.

Его цель: оказать внушающее воздействие на делового партнера для изменения мотивации, ценностных ориентаций и установок. Проведения и отношения.

5. Ритуальное общение.

Его цель: закрепить и поддерживать конвенционные отношения в деловом мире; обеспечивать регуляцию социальной психики в больших и малых группах людей; сохранять ритуальные традиции фирмы, предприятия, создавать новые.

• Манипулятор-диктатор . Это тирaн, напрaво и нaлево рaздающий указы, сыплющий oкриками, угрoзами. Он стремится управлять, помыкать окружающими при помощи грубой силы сурового и жестокого слова и, конечно, действия. Такие манипуляторы зачастую рвутся к власти, а, получив её, используют весь деспотизм.
• Манипулятор-калькулятор (вычислитель) . Такой джентльмен в общении с людьми стабильно ищет выгоду, его намерения корыстны. Он постоянно что-то высчитывает, выгадывает, желает оставаться « в выигрышном положении» в каждой ситуации. Ему неведомо простое искреннее дружеское общение, опека и участие в судьбах близких.

• Манипулятор-тряпка . Покоряет всех своей инфантильностью, беспечностью, безволием, слабостью. Хочет, чтобы его жалели, чтобы были рядом только с ним, сам стелется и желает, чтобы стелились около него. Как бы жестоко это ни звучало, в пример разрешается привести изнеженную женщину, постоянно жалующуюся на головную боль, упрекающую домочадцев в чёрствости, невнимании к своей персоне.
• Прилипало . Этот манипулятор стремится быть ведомым, управляемым, руководимым. Он также слаб и безволен. Но в различие от « тряпки» (эгоиста, мелкого шантажиста), прилипало на самом деле слаб, ленив, назойлив.
• Манипулятор-судья . Вечно всем недоволен, осуждает и порицает весь мир, приписывает каждому человеку мыслимые и немыслимые прегрешения, видит в каждом врага, лжеца, ходит с « осуждающим ликом».
• Манипулятор-защитник . Готов выгородить, оправдать каждый поступок близкого человека. Так, « добрая» бабуся своего внучка любимого « не даёт в обиду» родителям, не наказывает, хвалит за любое действо и слово, тем самым портит ребёнка, мешает ему расти как воспитанному человеку.
• Славный парень . Этот манипулятор сражает наповал своей добротой, но доброта его неискренняя, слащава до приторности, навязчива. Такой человек, мило улыбаясь, готов совершить любую подлость. Люди, контактирующие с ним и поимевшие из-за него неприятности, удивляются, что фальшивая доброта так подкупила их.
• Манипулятор-хулига н. Этот джентльмен привык « наводить порядок» в своём окружении при помощи кулаков, агрессии, силы, дебоширства. Он громит всё и вся, если кто-то не согласен с ним.

Для любого манипулятора характерны такие личностные качества как ложь, фальшь, недоверие, отстранённость от людей.
Подразделяются все манипуляторов на активных (хулиган, диктатор), пассивных (тряпка, прилипало), конкурирующих (вычислитель) и безразличных.
Противоположностью манипулятора является актуализатор. Кто это? Какими качествами обладает этот человек?
Актуализатор стремится к самореализации, к воплощению себя в обществе, к активному воздействию на явь и к гармонии с ней. Он — собственник своей судьбы и сам создает свое счастье, причём это счастье актуализатор не пытается создать за счёт других и « на костях» окружающих, он использует « резервы своей души» для того, чтобы сделаться успешным и счастливым.